NEGOCIAÇÃO INTRA E INTERGRUPAL(VARETÃO)
Esta atividade propicia o desenvolvimento de grupos e mercado
Neste exercício, os participantes, divididos em 4 subgrupos, têm que retirar todas as varetas de sua equipe, evitando mexer nas outras varetas. O jogo contém no total 48 varetas de madeira, em 4 cores diferentes (sendo 12 de cada cor).
Após este exercício de agrupamento, o facilitador dá as instruções. O grupo tem 30 minutos para realizar a tarefa. O jogo termina quando todos os subgrupos tiverem retirado suas varetas. Ganha o jogo o subgrupo que alcançar o maior número de pontos.
No processamento, é feita uma análise dos processos de negociação entre empresas concorrentes e equipes de trabalho. O facilitador também explora os diferentes comportamentos e compara os mais produtivos nos processos de negociação.
O exercício Varetão fornece subsídios para o desenvolvimento de conteúdos relativos a: planejamento, organização grupal e definição de estratégias, tomada de decisão, negociação intra e intergrupais, execução de tarefas.
No final os participantes
- analisam os diferentes estilos de negociação (ganha-ganha, perde-perde, ganha-perde);
- refletem sobre comportamentos mais produtivos em situações onde o processo de negociação se faz necessário
- analisam os diferentes estilos de liderança que ocorrem em grupos, de acordo com a situação, prioridade e emergência das ações.
- examinam os comportamentos uns dos outros, como reações ao fracasso, autoconfiança e persistência
MATERIAL
a ser providenciado pelo consultor: quadro de regras, tarjetas
segue junto ao kit: um jogo de varetas em madeira, manual de aplicação
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